美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將營(yíng)銷定義為創(chuàng)建、溝通、交付和交換對(duì)客戶、客戶、合作伙伴和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品的活動(dòng)、一組機(jī)構(gòu)和流程。

廣告是一種特定形式的營(yíng)銷傳播，它使用贊助（付費(fèi)）消息來(lái)推廣或銷售產(chǎn)品、服務(wù)或想法。換句話說(shuō)，廣告只是您的企業(yè)可能進(jìn)行的眾多營(yíng)銷活動(dòng)之一。

傳統(tǒng)的小型企業(yè)廣告選項(xiàng)：

長(zhǎng)期以來(lái)，小型企業(yè)僅限于傳統(tǒng)的廣告選擇。雖然這些在某些情況下仍然有效，但同時(shí)，它們很快將變得非常昂貴。

印刷：印刷廣告包括印刷雜志、報(bào)紙和其他出版物中的廣告。

電視：當(dāng)然，小企業(yè)主不能指望在CCTV上看到他們的廣告，但當(dāng)?shù)氐挠芯€電視廣告對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)是負(fù)擔(dān)得起的，也可以幫助他們瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

廣播：許多人仍然聽(tīng)收音機(jī)，尤其是在私家車?yán)铮愿鶕?jù)您的目標(biāo)市場(chǎng)，這可能是一個(gè)很好的廣告選擇。

戶外：這包括在戶外或公共場(chǎng)所進(jìn)行的任何廣告，例如公共汽車站、電影院廣告、廣告牌等。

數(shù)字小型企業(yè)廣告選項(xiàng)：

與傳統(tǒng)廣告相比，在線廣告為小企業(yè)主開(kāi)辟了一個(gè)價(jià)格合理、易于使用的選擇世界。數(shù)字廣告對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)也更有價(jià)值，因?yàn)橐苿?dòng)搜索廣告可以將品牌知名度提高 46%，而超過(guò) 50% 的智能手機(jī)用戶在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或公司。在線廣告可能是吸引目標(biāo)客戶注意力的最佳方式。

小型企業(yè)廣告的熱門(mén)在線渠道

鑒于小企業(yè)主可以輕松訪問(wèn)數(shù)字廣告，值得探索在線可用的不同選項(xiàng)。在這里，我們將介紹兩種最受歡迎的小型企業(yè)在線廣告形式：按點(diǎn)擊付費(fèi) （PPC） 廣告和社交媒體廣告。

1. 按點(diǎn)擊付費(fèi) （PPC） 廣告

與SEO相比，PPC產(chǎn)生的訪問(wèn)者數(shù)量是其兩倍，付費(fèi)廣告可以將品牌知名度提高80%。這意味著投資PPC策略可以讓您在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。PPC廣告有兩種形式：搜索和展示。

2. 搜索廣告

2021 年，谷歌每天有 6 億次搜索，9% 的消費(fèi)者點(diǎn)擊 PPC 廣告。根據(jù)PPC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，付費(fèi)廣告重定向了65%的流量，而自然結(jié)果僅獲得65%的點(diǎn)擊。當(dāng)客戶做出購(gòu)買決定時(shí)，付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。搜索引擎廣告是獲取潛在客戶的最快方式。如果需要，可以聯(lián)系萬(wàn)叁，我們?yōu)橹行⌒推髽I(yè)通過(guò)搜索PPC廣告系列的服務(wù)。

3. 展示廣告

展示廣告是PPC廣告的另一種形式。展示廣告和搜索廣告都稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，因?yàn)閺V告客戶僅在用戶點(diǎn)擊其廣告時(shí)付費(fèi)。

不過(guò)，展示廣告不會(huì)顯示在搜索引擎中。它們不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，而是顯示在目標(biāo)客戶訪問(wèn)的網(wǎng)站上。它們也有不同的形狀和大小，根據(jù)它們出現(xiàn)的位置，它們可以是圖像、視頻或音頻格式。

在之前，百度廣告將這種形式成為網(wǎng)站聯(lián)盟，后來(lái)又出現(xiàn)了信息流等新的廣告形式。

4. 社交媒體廣告

許多小型企業(yè)通過(guò)在微博、微信朋友圈、抖音、Facebook，Titkok，Twitter，Instagram，LinkedIn等平臺(tái)使用社交媒體廣告來(lái)補(bǔ)充其在線形象。每個(gè)平臺(tái)都有不同的廣告方法，并為廣告商提供不同的受眾特征，但并非每個(gè)平臺(tái)都適合您的業(yè)務(wù)。

如何規(guī)劃小型企業(yè)廣告

1.設(shè)定目標(biāo)

與幾乎所有商業(yè)活動(dòng)一樣，規(guī)劃廣告的第一步是確定目標(biāo)。您希望廣告實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？要具體，讓你的目標(biāo)可衡量。例如，您可能希望獲得 50 個(gè)潛在客戶，以便在下個(gè)月內(nèi)聯(lián)系您的商家或獲得 100 件商品的訂單。

2.選擇要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)

一般來(lái)說(shuō)，廣告通常會(huì)宣傳特定的產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)或產(chǎn)品，而不僅僅是業(yè)務(wù)本身。例如，如果您擁有園林綠化業(yè)務(wù)，您可能希望在一年中的適當(dāng)時(shí)間推廣不同的季節(jié)性服務(wù)，例如修剪樹(shù)木、花園設(shè)計(jì)或草坪重新鋪設(shè)。

3.確定您的目標(biāo)受眾

誰(shuí)是您理想的目標(biāo)客戶 - 不僅針對(duì)您的整體業(yè)務(wù)，而且針對(duì)您想要宣傳的特定產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)或特別優(yōu)惠？您的目標(biāo)客戶可能會(huì)因您的廣告目標(biāo)而有很大差異。

例如，如果您擁有一家女裝精品店，那么您會(huì)在一年中的大部分時(shí)間里向女性做廣告。但是，您還應(yīng)該向可能為女性購(gòu)買禮物的男性做廣告。

將您的目標(biāo)受眾映射到您想要宣傳的內(nèi)容，即使這些廣告活動(dòng)有意義。

您可以為每個(gè)廣告創(chuàng)建目標(biāo)受眾群體的人口統(tǒng)計(jì)資料，包括：

位置

性別

家庭收入

婚姻狀況

年齡

痛點(diǎn)（對(duì)方的近期需求）

4.確定接觸目標(biāo)受眾的最佳方式

一旦縮小了目標(biāo)受眾的范圍，就該弄清楚哪些廣告渠道提供了匹配他們的最佳方式。您正在考慮的廣告渠道應(yīng)該能夠?yàn)槟峁┯嘘P(guān)誰(shuí)將看到您的廣告（即他們的受眾是誰(shuí)）的詳細(xì)信息。

例如，當(dāng)?shù)貓?bào)紙上的平面廣告可能能夠定位特定城市或城市群中的用戶，而在線廣告可以更窄地定位用戶。在印刷雜志上投放廣告可以讓您根據(jù)愛(ài)好和興趣（例如滑雪或裝飾）定位用戶。假設(shè)您的服裝精品店正試圖通過(guò)情人節(jié)廣告吸引丈夫，而您正在考慮在有線電視上投放廣告。有線電視提供商的廣告銷售代表可以告訴您哪些節(jié)目和一天中的哪些時(shí)間對(duì)覆蓋您所在地區(qū)的已婚男性最有效。

對(duì)于PPC廣告，各種用戶都與搜索，展示廣告和社交廣告進(jìn)行交互，您可以在每個(gè)廣告中設(shè)置目標(biāo)受眾。但是，在規(guī)劃階段，只需了解您要在哪里做廣告以及要在那里定位誰(shuí)即可。

5.設(shè)置預(yù)算

您應(yīng)該在企業(yè)廣告上花多少錢？這取決于您的目標(biāo)、行業(yè)和您選擇的廣告渠道。對(duì)于“企業(yè)應(yīng)該在廣告上花多少錢”這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)商定的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般視競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，不同行業(yè)從營(yíng)業(yè)額中選擇5%到20%不等作為廣告預(yù)算。 

您的行業(yè)對(duì)手或行業(yè)協(xié)會(huì)可以成為廣告費(fèi)用的大致預(yù)判，以確定您的年收入中應(yīng)該投資于廣告的百分比。您還可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的廣告類型來(lái)了解更多細(xì)則。

請(qǐng)注意，您的廣告預(yù)算在一年中的某些時(shí)間可能會(huì)更高，而在其他時(shí)候可能會(huì)降低。例如，如果您擁有零售店或電子商務(wù)網(wǎng)站，那么您無(wú)疑會(huì)在假日購(gòu)物季增加廣告預(yù)算。

向小型企業(yè)廣告提供商提出的問(wèn)題

應(yīng)該在開(kāi)始廣告投放之前提出某些問(wèn)題。您可以在線查找這些內(nèi)容，也可以請(qǐng)您的代表幫助確定哪種方法對(duì)您的小型企業(yè)最有意義：

1.我需要給人留下印象的廣告量的最低成本是多少？

投放一次廣告不太可能對(duì)您的銷售產(chǎn)生重大影響，因?yàn)橛脩粜枰啻谓佑|廣告才能給人留下印象。廣告銷售人員可以建議您廣告應(yīng)該投放多少次才能獲得最佳效果。尋找能給您帶來(lái)最大收益的選項(xiàng)。

2.廣告的準(zhǔn)備時(shí)間是多久？

在線廣告可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建和放置。但是，有線電視或廣播廣告需要更長(zhǎng)的提前期，因?yàn)槟枰?jì)劃和錄制廣告，并等到播出時(shí)間可用。即使是報(bào)紙或雜志上的平面廣告也需要提前計(jì)劃。如果您趕時(shí)間，請(qǐng)尋找可以立即實(shí)施的選項(xiàng)，例如在線廣告。

3.這種廣告媒介有多靈活？

如有必要，您可以更改廣告嗎？例如，假設(shè)您在電話簿中投放了平面廣告，但在打印時(shí)，您的電話號(hào)碼不正確。您必須等待下一版電話簿發(fā)布，然后才能糾正該錯(cuò)誤。同樣，在線廣告比傳統(tǒng)廣告媒體更靈活。

4.衡量結(jié)果有多容易？

無(wú)論您是投放平面廣告、廣播廣告還是數(shù)字廣告，都可以使用多種方法來(lái)跟蹤哪些廣告將客戶吸引到您的網(wǎng)站或讓他們致電您的商家。例如，在平面廣告或電視廣告中，您可以包含人們?cè)谙掠唵螘r(shí)可以使用不同的促銷代碼。這將告訴您訂單來(lái)自哪個(gè)廣告渠道。小型企業(yè)廣告的不同形式之間的跟蹤差異很大。

至于廣告制作投放及日常運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，可以完全交付給我們，萬(wàn)叁竭誠(chéng)為您服務(wù)。

歡迎和我們探討更多企業(yè)營(yíng)銷企業(yè)廣告方面的話題。