美國營銷協會將“營銷”定義為“創建，溝通，交付和交換對客戶，合作伙伴和整個社會具有價值的產品的活動”，這聽起來實在有些拗口。

廣告其實是一種特定形式的營銷傳播，它通過免費或者付費來推廣銷售產品、服務或創意。

長期以來，中小企業習慣于投放傳統廣告。雖然這些廣告在某些情況下仍然有效，但長遠來看，傳統廣告可能會越來越昂貴，效果也會越來越不理想。常見的傳統廣告形式有這些：

 1. 印刷廣告：印刷廣告包括印刷雜志、報紙和其他出版物中的廣告。

 2. 電視：當然，中小企業主不能指望去CCTV甚至省市衛星頻道去播放廣告，但當地的有線電視廣告對小企業來說可以負擔得起，也可以幫助他們瞄準當地客戶。

 3. 收音機：許多人仍然在聽收音機，特別是在他們的汽車里，所以根據你的目標市場，這可能是一個很好的廣告選擇。

 4. 戶外：這包括在戶外或公共場所進行的任何廣告，例如公共汽車站，電影院廣告，廣告牌等。

與傳統廣告相比，在線廣告為小企業主開辟了一個價格合理，易于使用的選擇世界。數字廣告對企業主來說也更有價值，因為移動搜索廣告可以將品牌知名度提高46%，而超過50%的智能手機用戶在移動設備上進行搜索時發現新產品或公司。在線廣告可能是吸引目標客戶注意力的最佳方式。

我們來說說兩種最受歡迎的中小型企業在線廣告形式：按點擊付費（PPC）廣告和社交媒體廣告。

 1. 點擊付費（PPC）廣告

PPC廣告就是我們常說的搜索引擎競價廣告，即按點擊付費的互聯網營銷廣告形式。

2021年，谷歌每天有69億次搜索，65%的消費者點擊PPC廣告。根據PPC統計數據，付費廣告重定向了65%的流量，而自然結果僅獲得了35%的點擊量。當客戶做出購買決定時，付費廣告的轉化率會更好。搜索引擎廣告是獲得潛在客戶的最快方式，但是搜索引擎競價廣告需要專業的人員進行相關工作才能持續進行。

 與SEO相比，PPC產生的訪問者數量是SEO的兩倍，付費廣告可以將品牌知名度提高80%。這意味著投資PPC策略可以使你在競爭中處于領先地位。 

 2. 社交媒體廣告

許多小型企業通過在微信、微博、抖音、頭條、Facebook，Titkok，Twitter，Instagram，LinkedIn等中使用社交媒體廣告來補充其在線形象。每個平臺都有不同的廣告方法，并為廣告商提供不同的受眾人口統計數據，但并非每個平臺都適合你的業務。這同樣得需要專業人士負責任的工作才能進行。 

如何規劃小型企業廣告

1. 設定目標

與幾乎任何業務活動一樣，規劃廣告的第一步是確定你的目標。你希望你的廣告實現什么目標？要具體，讓你的目標可衡量。例如，你可能希望在下個月獲得 50 個潛在客戶來聯系你的業務，或者獲得 100 件商品的訂單。

2. 選擇要宣傳的產品或服務

一般來說，廣告通常推廣特定的產品、服務、活動或產品，而不僅僅是業務本身。例如，如果你擁有園林綠化企業，你可能希望在一年中的適當時間推廣不同的季節性服務，例如修剪樹木，花園設計或草坪修剪。

3. 精確定位你的目標受眾

誰是你理想的目標客戶 - 不僅對于你的業務整體，而且對于你想要宣傳的特定產品，服務，活動或特別優惠？你的目標客戶可能會因廣告目標的不同而有很大差異。

例如，如果你擁有一家女裝精品店，那么你一年中的大部分時間都會向女性做廣告。情人節、母親節或其他送禮節前后;但是，你還應該向可能為生活中的女性購買禮物的男性做廣告。

將你的目標受眾映射到你想要宣傳的內容，使這些廣告變得更有意義。 

4. 確定接觸目標受眾的最佳方式

縮小目標受眾范圍后，是時候找出哪些廣告渠道提供了吸引他們的最佳方式了。你正在考慮的廣告渠道應該能夠為你提供有關誰將看到廣告（即他們的受眾是誰）的詳細信息。

例如，當地報紙上的平面廣告可能能夠定位特定城市或城市群中的用戶，而借助大數據，在線廣告可以通過人群性別、年齡、愛好等多方面更好地定位用戶。

萬叁視客戶為重要的合作伙伴，歡迎和我們溝通關于廣告的更多話題。